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4月20日，鄄城藍(lán)潤發(fā)制品有限公司生產(chǎn)車間，人發(fā)原材料被分揀、捻辮、染色，經(jīng)過一道道精細(xì)工序，搖身一變成為一頂頂精致的假發(fā)。這些假發(fā)即將漂洋過海，在北美、歐洲、非洲消費(fèi)者眼中，它們是價(jià)值不菲的“黑黃金”——100克人發(fā)售價(jià)可達(dá)千元。

“假發(fā)不僅是生活剛需，更是時(shí)尚潮流的象征?！臂渤撬{(lán)潤發(fā)制品有限公司總經(jīng)理曹其云手持一款工藝復(fù)雜的漸變色假發(fā)介紹。這款融合五種色調(diào)漸變工藝的假發(fā)，看似簡約，卻見證了鄄城縣假發(fā)產(chǎn)業(yè)從手工作坊邁向產(chǎn)業(yè)集群的華麗蛻變。如今，這座小城匯聚了1500多家發(fā)制品企業(yè)，年出口額超20億元。一根小小的發(fā)絲，究竟如何撬動(dòng)全球百億市場？答案就藏在鄄城縣獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈絡(luò)中。

從“收頭發(fā)”起步，“中國發(fā)都”強(qiáng)勢崛起

鄄城縣的假發(fā)產(chǎn)業(yè)起源于20世紀(jì)70年代。那時(shí)，一群農(nóng)民騎著自行車走街串巷，用糧食或現(xiàn)金換取婦女剪下的長發(fā)?！邦^發(fā)能換錢”的消息不脛而走，金堤人發(fā)市場應(yīng)運(yùn)而生，并逐漸發(fā)展成為全國最大的人發(fā)集散地。到了20世紀(jì)90年代，鄄城縣從事人發(fā)收購的人員足跡遍布印度、緬甸等國家，從業(yè)者近10萬人。

然而在產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，鄄城僅處于原料收購和低端加工階段。菏澤奧斯卡發(fā)制品有限公司總經(jīng)理王海清說：“當(dāng)時(shí)，鄄城生產(chǎn)的發(fā)簾、發(fā)套利潤微薄，企業(yè)主要依賴國有外貿(mào)企業(yè)的訂單生存。”

2000年成為鄄城縣假發(fā)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。菏澤北方發(fā)制品有限公司、菏澤奧斯卡發(fā)制品有限公司等企業(yè)引入深加工技術(shù)，鄄城由此開始從“賣原料”向“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變，假發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善，涵蓋檔發(fā)初加工、發(fā)簾編織、高端發(fā)套定制等多個(gè)環(huán)節(jié)。2012年，鄄城縣省級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)規(guī)劃建設(shè)了第一、第二發(fā)制品產(chǎn)業(yè)園，完善的水電、物流和治污配套設(shè)施吸引了70余家企業(yè)入駐，年產(chǎn)值突破20億元。這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)園先后被評為國家級(jí)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)專業(yè)型示范基地、省級(jí)跨境產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。

“產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)有效解決了產(chǎn)業(yè)小散亂的問題，讓企業(yè)能夠?qū)⒏嗑ν度氲絼?chuàng)新中。”鄄城縣商務(wù)局局長李婷說。目前，建設(shè)中的第三發(fā)制品產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃產(chǎn)能為年產(chǎn)檔發(fā)530余噸、各類假發(fā)制品260余萬件。

在2024年第14屆中國發(fā)博會(huì)上，中國輕工商會(huì)副會(huì)長張杰指出，鄄城的接發(fā)產(chǎn)品在全國占比達(dá)90%，在全球占比達(dá)70%。至此，“中國發(fā)都”鄄城聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，享譽(yù)海內(nèi)外。

告別“代工貼牌”，自主品牌成功出海

“過去，我們主要為國外品牌代工生產(chǎn)，利潤被大幅壓縮?！臂渤强h泰達(dá)發(fā)制品有限公司總經(jīng)理王偉坦言。2009年，他嘗試通過阿里巴巴國際站開展跨境電商業(yè)務(wù)，直接對接北美消費(fèi)者。

“我們提前布局，設(shè)計(jì)了自己的網(wǎng)上商城，構(gòu)建起供產(chǎn)銷一體化的銷售模式。以美國紐約為起點(diǎn)，開設(shè)了5個(gè)國外體驗(yàn)店，全力打造自主品牌。同時(shí)，持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)技術(shù)，提升客戶服務(wù)體驗(yàn)，讓世界更加了解鄄城人發(fā)產(chǎn)品?！蓖鮽ソ榻B。

鄄城縣實(shí)施的品牌化戰(zhàn)略成效顯著，目前已有20家企業(yè)在海外注冊商標(biāo)，12家設(shè)立海外倉?！皣H消費(fèi)者越來越認(rèn)可‘鄄城制造’。”李婷說。

“在Instagram上，一條假發(fā)變裝視頻就能帶來上千個(gè)訂單?！臂渤强h發(fā)制品協(xié)會(huì)會(huì)長范殿久介紹。目前，當(dāng)?shù)?10多家企業(yè)已在Facebook、TikTok等平臺(tái)布局。鄄城亨胤公司的“七妹”品牌通過直播，日銷量可達(dá)2000單，年銷售額高達(dá)4400萬元。

為助力電商業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，鄄城縣建成了伯靈云谷電商產(chǎn)業(yè)園，提供培訓(xùn)、物流、金融一站式服務(wù)。近年來，該產(chǎn)業(yè)園累計(jì)培訓(xùn)電商人才3000名，成功孵化40多家跨境企業(yè)。

從“剛需消費(fèi)”到“顏值經(jīng)濟(jì)”，市場潛力爆發(fā)

當(dāng)下，非洲是全球第二大發(fā)制品消費(fèi)市場，發(fā)制品對于非洲消費(fèi)者而言是剛性需求?！胺侵夼钥梢圆毁I衣服鞋子，但一定會(huì)購買假發(fā)。非洲人發(fā)質(zhì)硬且卷曲，生長速度慢，打理起來既耗時(shí)又費(fèi)力，假發(fā)是當(dāng)?shù)貝勖琅缘纳畋匦杵?，也是她們愿意慷慨解囊的商品?！蓖鮽ソ榻B。

與此同時(shí)，國內(nèi)市場的潛力也在逐步釋放?！半S著國內(nèi)‘顏值經(jīng)濟(jì)’的興起，年輕人將假發(fā)視為時(shí)尚單品，而非單純的遮禿工具。越來越多的愛美人士選擇假發(fā)來替代頻繁的染發(fā)和燙發(fā)?！臂渤切逻_(dá)發(fā)制品有限公司總經(jīng)理曹其帥表示。該公司采用“品牌一體化 + 潮流化產(chǎn)品”的經(jīng)營策略，在山東省開設(shè)10家線下門店，并同步在抖音平臺(tái)開展直播業(yè)務(wù)。

“顏值經(jīng)濟(jì)”正在重塑假發(fā)行業(yè)的發(fā)展邏輯。發(fā)制品市場需求持續(xù)增長，消費(fèi)規(guī)模逐年擴(kuò)大。我國作為人口大國，國內(nèi)發(fā)制品市場需求量巨大，開發(fā)潛力不容小覷，未來有望從發(fā)制品生產(chǎn)、出口大國轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)大國。

“‘顏值經(jīng)濟(jì)’的崛起是未來趨勢，假發(fā)有望成為愛美人士提升顏值的重要單品，與化妝品、首飾、服裝一樣，成為女性時(shí)尚裝扮的必備品，國內(nèi)增量市場前景廣闊?！狈兜罹谜f。

人才與品牌雙輪驅(qū)動(dòng)，破局未來發(fā)展

“通過跨境電子商務(wù)平臺(tái)開展B2C銷售，企業(yè)需要在線上為國外消費(fèi)者提供全方位服務(wù)，這需要大量專業(yè)人才。不僅要求從業(yè)者具備良好的英語能力，還要掌握營銷技巧。假發(fā)產(chǎn)品展示性強(qiáng)，從業(yè)者要會(huì)拍照，還要能指導(dǎo)消費(fèi)者護(hù)理假發(fā)。但受當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平限制，發(fā)制品企業(yè)目前專業(yè)人才短缺。”曹其云說。

為解決人才難題，鄄城縣設(shè)立專項(xiàng)資金用于發(fā)制品跨境電商人才引進(jìn)，提高人才專項(xiàng)補(bǔ)貼和薪資待遇，以優(yōu)厚條件留住人才。同時(shí)，加強(qiáng)本土發(fā)制品人才的培養(yǎng)與選拔，與高校開展聯(lián)合辦學(xué)，設(shè)置發(fā)制品相關(guān)專業(yè)，致力于打造一支留得住、業(yè)務(wù)精的高素質(zhì)人才隊(duì)伍。

在品牌建設(shè)方面，鄄城縣積極打造“鄄城人發(fā)”區(qū)位品牌。通過加大宣傳力度，塑造“鄄城人發(fā)”區(qū)域公用品牌，發(fā)揮群體效應(yīng)，形成獨(dú)特的區(qū)位品牌優(yōu)勢。引導(dǎo)發(fā)制品企業(yè)在商標(biāo)注冊和產(chǎn)品銷售中融入“鄄城”概念，讓消費(fèi)者提到假發(fā)就能聯(lián)想到鄄城。“我們必須打造區(qū)域公用品牌，讓‘鄄城人發(fā)’像‘瑞士手表’一樣，在全球獲得廣泛認(rèn)可。”范殿久強(qiáng)調(diào)。

從手工作坊到智能產(chǎn)業(yè)園，從原料集散地到品牌輸出地，鄄城縣假發(fā)產(chǎn)業(yè)正憑借產(chǎn)業(yè)集群的強(qiáng)大力量，在廣闊的市場“藍(lán)?！敝衅评饲靶小Ｕ鐒?chuàng)業(yè)者諶鴻鵬所說：“我們要讓世界知曉，每一頂精致假發(fā)背后，都有一個(gè)來自中國鄄城的精彩故事。”

記者 焦同帥